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Prospecção ativa (outbound)
Sua empresa se encarrega de entrar em contato com potenciais clientes? Existem várias formas de contactar as pessoas nesse modelo de prospecção: telefone, e-mail, redes sociais, entre outros canais de comunicação. Confira neste artigo qual tipo de prospecção de clientes usar no seu empreendimento e como ela pode ajudar a seu negócio online a crescer Boa leitura!
Qual o desejo de todo empreendedor que está na internet? Se você pensou em números altos de vendas, está no caminho certo.
A cada dia, a internet tem reforçado a ideia de que é um dos meios mais oportunos para crescer financeiramente. Isso pode ser alcançado, por exemplo, com um blog de conteúdo especializado ou um ecommerce.
Prospecção de clientes: usando o outbound marketing
Outbound Marketing é um processo de prospecção ativa para abordar potenciais clientes que correspondem ao perfil de cliente ideal, que é definido por um conjunto de parâmetros ligados às características do cliente que se adapta melhor à solução oferecida. Seja qual for a forma como você faz para alcançar ou atrair seus consumidores em potencial, aumentando a visibilidade do seu negócio na internet e, com isso, aumentando as chances de conseguir vender seus serviços e produtos.
Etapas da Prospecção Ativa 🎯
A estratégia de prospecção possui 4 importantes etapas:
1- Inteligência de Mercado
2- Geração das Listas de Empresas (leads)
3- Prospecção ativa
4- Passagem do bastão
A etapa de inteligência de mercado envolve em primeiro lugar a análise de perfil de cliente e potencial do seu mercado, ou seja, quantas empresas você consegue alcançar. A geração de listas de empresas envolve a pesquisa e obtenção de dados de empresas que correspondem ao perfil alvo.
A prospecção é justamente a etapa de responsabilidade do prospector que envolve a preparação do contato bem como sua qualificação dos leads. Por fim, a passagem de bastão quando os leads qualificados – aqueles que têm interesse e se encaixam com seu negócio – são passados para o seu vendedor.
Tecnologias para prospecção
Agora que você sabe mais sobre como alcançar cada um desses resultados, iniciando ou aperfeiçoando suas estratégias de outbound, é só continuar seguindo o perfil da Instabuy ou falar com um dos nossos consultores.
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